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営業
Profile
2023年入社 先崎
一言で表すと営業という名の通り、会社の売上をつくる仕事です。
そのなかでもパルディアはプロモーション、特にプレゼントキャンペーンを得意としているため、プレゼントキャンペーンの提案が中心となりますが、場合によっては広告運用やイベント型の提案など、クライアントの課題を解決できるものであれば幅広く提案するスタンスを持っています。
大変だったことと、その乗り越え方を教えてください
自分の案件でトラブルが起きた時と、目標売上数字が達成しないときの2つです。
営業は各案件のプロデューサー的な役割を担っているため、受注した案件を最後まで成功させる使命があると考えています。案件によってはトラブルや想定外のことが起きることも多く、やりきるまで気が抜けない点は大変です。ただ、営業だけで案件を進めることはないため、ディレクターや他部署と連携しながら毎回乗り越えています。大変なときこそ、それぞれが「成功させるにはどうするか」と考え、より密に連携を取りながら、案件に関わるメンバー全員で成功に導くようにしています。
後者の目標売上が達成できないときは、自分に任された責任を果たせていないと感じるため、達成が難しい、または見通しが立たない場合には、精神的に厳しさを感じることもあります。こうしたときは、状況を打開するために全力で取り組むことを意識しています。根性論ではなく、達成できない要因を分析し、「量」と「質」の両面を高めた上で、自分に適切な負荷をかけることを大切にしています。
例えば、1時間のテレアポを行う際に1時間あたりの架電数を増やす、1日の訪問件数を増やすといった量の向上に加え、隙間時間を活用して商談のロールプレイを行うなど、質の向上にも取り組んでいます。このように自分なりに＋αの工夫を重ねることで、これまで乗り越えてきました。
自分の中でもっともチャレンジした仕事について教えてください
会社の営業力の底上げには、とても力を入れて取り組んでいます。
これは誰かに言われて行っているものではなく、自部署のマネージャーと話すなかで、会社をより大きくしていくためには営業力の強化が不可欠であると強く感じたことに加え、社内で自分が最も「営業」という仕事に対して強い思いを持ち、本気で取り組んでいるという自負があったため、自ら「やりたい」とマネージャーに打診し、始まったプロジェクトです。
営業の基礎レベル向上を目的としており、レスポンスの速さなどスタンス面で自分が実践していることを共有することはもちろん、アプローチ方法を言語化し、全員が高いレベルで営業活動ができるよう働きかけを行いました。
実際にこのプロジェクトを進めるなかで、営業力の底上げという大きな目的の達成に加え、自分自身がこれまで感覚的に行っていたアプローチを言語化し、共通認識として伝えられるようになりました。また、営業に明確な正解・不正解はないと考えていますが、自分の営業スタイルに対する確信と自信を持てた機会にもなりました。
仕事をする上で大事にしていることを教えてください
「熱量をもって仕事に取り組むこと」「プロフェッショナルであるというプライドを持つこと」の2つは特に大切にしています。
自分の持っている熱を周囲に広げていくために、自分は何ができるかということを常に考えています。
上記のチャレンジで話した営業力向上のミッションもその一環です。
またプライドについてですが、会社を大きくしていく事にも様々な要素があると思いますが、一要素である売上数字を伸ばせるかどうかは営業にかかっていると自分は考えています。
今後も自分に課せられたことをやり抜き、プロとしてのプライドは忘れず高く持ち続け、自分と働く人・自分のお客さま・誰かの日常に感動を与えるために挑み続けられる人間でありたいです。
